今年以來(lái)，銅冠電控設(shè)備廠在做好自身管理水平提升的同時(shí)，憑借質(zhì)量與信譽(yù)大力開(kāi)拓市場(chǎng)，為順利完成全年方針目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
今年由于受疫情影響，電控設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。面對(duì)較往年更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子沒(méi)有“等靠要”，更沒(méi)有將困難推向外界因素，而是及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏，強(qiáng)化工廠管理水平，將提高合同利潤(rùn)率作為工廠求得生存的惟一途經(jīng)。
該廠重新修訂了銷售承包考核辦法。一方面進(jìn)一步完善考核機(jī)制，鼓勵(lì)銷售人員走出去，開(kāi)拓集團(tuán)公司內(nèi)外市場(chǎng)；另一方面，充分發(fā)揮營(yíng)銷采購(gòu)人員的作用，密切關(guān)注市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，掌握營(yíng)銷市場(chǎng)信息，積極與客戶協(xié)調(diào)、溝通，爭(zhēng)取合同的最大利潤(rùn)。
與此同時(shí)，該廠還積極與集團(tuán)公司二級(jí)廠礦加強(qiáng)溝通交流，確保內(nèi)部市場(chǎng)不流失。經(jīng)過(guò)銷售人員的共同努力，截至11月，該廠共簽訂合同89份，承接的高壓開(kāi)關(guān)柜項(xiàng)目每年以10%速度增長(zhǎng)。
在奮力開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，該廠還積極與集團(tuán)公司其它分、子公司以及銅冠建安項(xiàng)目部溝通，同時(shí)開(kāi)拓好外部潛在市場(chǎng)，密切關(guān)注了旭創(chuàng)、湖南五礦等公司。積極培養(yǎng)年輕的市場(chǎng)開(kāi)拓人才，在安排大學(xué)生從事技術(shù)工作的同時(shí)，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)參與市場(chǎng)開(kāi)拓，培養(yǎng)全能銷售人才，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，為市場(chǎng)開(kāi)拓儲(chǔ)備了人才。
12月26日發(fā)表于銅陵有色報(bào)
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